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淺談：木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“饑餓營銷”

有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領的市場上保持供不應求的緊張局面。實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體,是為適應消費者“物以希為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機，小米手機已展開了幾輪的搶購活動，筆者參與了兩次，當一切準備就緒，蓄勢待搶的時候，“已售罄”三個字讓我瞠目結舌。小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當成功。從2011年的小米一代開始，小米手機的售罄時間越來越短，到現(xiàn)在小米不僅擁有了很大的市場占有率，同時也樹立了很好的品牌形象。縱觀木門行業(yè)，還鮮有企業(yè)運作饑餓營銷，不過也有一些成功的例子。

淺談：木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“饑餓營銷”

過硬的產(chǎn)品為企業(yè)代言

木門行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是木門行業(yè)運用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預期效果，因為它已經(jīng)是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。因此，木門行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴張，轉(zhuǎn)而走精細化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

精準的渠道為電商鋪路

在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這為小米省下了不菲的渠道營銷費用，這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，木門行業(yè)也勢必走上電商之路，商業(yè)競爭也將從產(chǎn)品和品牌的競爭變成模式的競爭。目前，許多木門企業(yè)正逐步試水電商，摸索著電子商務的運營模式，此時若能借“饑餓營銷”突顯木門行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢，或?qū)⒅�推企業(yè)的進一步打開電商渠道。前期的操作，企業(yè)可以依托諸如木門熱線、新巢網(wǎng)等成熟的電商平臺試運營，一可以積累經(jīng)驗，二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。

饑餓營銷是機遇是挑戰(zhàn)

木門企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。

就筆者搶小米手機的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。

因此，木門企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預測準確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。