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王維強(qiáng)：招商是春天木門今年的發(fā)展重點(diǎn)
只要經(jīng)銷商能按照我們的設(shè)計(jì)要求裝修，驗(yàn)收合格后我們會(huì)按50%的裝修返款比例返回一半的裝修款。這種返還比例是按照店面等級(jí)面積來(lái)定的。
采訪嘉賓：春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)
春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)
>>>>>以下為訪談實(shí)錄內(nèi)容：
【記者】：請(qǐng)您介紹一下春天木門的特點(diǎn)，這次展會(huì)春天有沒(méi)有帶來(lái)新品？
【王維強(qiáng)】：有新品展示。首先讓我介紹一下我們的特色產(chǎn)品，春天T型門。 T型門上的T型口是我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，目前市場(chǎng)上做T型門的企業(yè)很少。而T型門最大的特點(diǎn)就是防透音、防透風(fēng)、防透光，保證在室內(nèi)有一個(gè)很安靜的環(huán)境。
這次展會(huì)我們帶來(lái)五款新的產(chǎn)品，主要針對(duì)工程項(xiàng)目這一塊。這些產(chǎn)品不僅工藝上特點(diǎn)鮮明，外形、材料、內(nèi)部填充物也都很有特色。
【記者】：您剛才提到新推出的5款產(chǎn)品擁有很多特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在哪些方面？
【王維強(qiáng)】：這一次帶來(lái)的五款新品是我們針對(duì)工程采購(gòu)和剛性消費(fèi)需求開發(fā)的免漆木門產(chǎn)品。秉承了我們春天對(duì)產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)一如既往的苛求，新品同樣采用實(shí)木構(gòu)成，經(jīng)過(guò)數(shù)十次的試驗(yàn)，最終選定了超輕型的保溫環(huán)保材料填充，包括在加工過(guò)程中選用的膠水都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)每一款產(chǎn)品提供的質(zhì)檢、售后服務(wù)都是一致的，不會(huì)區(qū)別對(duì)待。今年我們嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)這一塊，公司很重視。
【記者】：您提到的這幾天具體表現(xiàn)呢？
【王維強(qiáng)】：從這幾天的市場(chǎng)反饋看來(lái)，新產(chǎn)品還是得到大家一定認(rèn)可的。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品開發(fā)比較有針對(duì)性，這幾款產(chǎn)品對(duì)三、四線城市還是比較有吸引力，也恰恰是作為春天目標(biāo)市場(chǎng)的一種有效補(bǔ)充。新品的表面顏色比較豐富，消費(fèi)者的選擇也能夠多樣化一些。
【記者】：推出的5款新品有沒(méi)有加入新的技術(shù)研發(fā)？
【王維強(qiáng)】：有一部分流程采用了新的技術(shù)加工工藝，在選材方面，這一次的新品經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查試驗(yàn)。結(jié)構(gòu)和工藝上也突破了我們?cè)械腡型門工藝，并且在產(chǎn)品的款式上有了比較大的風(fēng)格轉(zhuǎn)變。
【記者】：這些新品已經(jīng)上市銷售了嗎？
【王維強(qiáng)】：沒(méi)有，這次展會(huì)上剛剛推出，還沒(méi)有推到市場(chǎng)上，展會(huì)展出來(lái)也是希望讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品多提意見(jiàn)，多提問(wèn)題，以便我們對(duì)新品做更進(jìn)一步的改進(jìn)。
【記者】：兩天展會(huì)下來(lái)，經(jīng)銷商的反饋如何？
【王維強(qiáng)】：普遍感覺(jué)還不錯(cuò)，經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品的款式、顏色、靜音效果都比較滿意，也有部分經(jīng)銷商對(duì)我們的門提出了改進(jìn)意見(jiàn)，我們都有專人在整理收集，回去以后匯總到技術(shù)部門做更進(jìn)一步的改進(jìn)。
【記者】：大概什么時(shí)候能推到市場(chǎng)上銷售？
【王維強(qiáng)】：我們大概4月份會(huì)推到市場(chǎng)上，我們趕到五一做活動(dòng)之前能推到市場(chǎng)上。
【記者】：這批新品，經(jīng)銷商要是代理是否有優(yōu)惠政策？
【王維強(qiáng)】：我們?nèi)珖?guó)的代理政策是一致的，全國(guó)店面裝修都由集團(tuán)公司市場(chǎng)部統(tǒng)一出設(shè)計(jì)圖紙，只要經(jīng)銷商能按照我們的設(shè)計(jì)要求裝修，驗(yàn)收合格后我們會(huì)按50%的裝修返款比例返回一半的裝修款。這種返還比例是按照店面等級(jí)面積來(lái)定的。還有一些促銷活動(dòng)補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼等，具體補(bǔ)貼方式根據(jù)當(dāng)次的促銷廣告政策而定。做春天的經(jīng)銷商能夠獲得集團(tuán)公司很大的支持。
當(dāng)然，我們對(duì)招商有特別嚴(yán)格的審核程序，對(duì)店面面積、經(jīng)營(yíng)理念、當(dāng)?shù)厍蓝加斜容^嚴(yán)格的要求，經(jīng)過(guò)區(qū)域經(jīng)理全方位的審核，對(duì)經(jīng)銷商的盈利能力做出預(yù)期，招一個(gè)，就要活一個(gè)，不符合我們招商要求的一律不予授權(quán)。
【記者】：2014年春天木門在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些規(guī)劃？
【王維強(qiáng)】：我們產(chǎn)品會(huì)朝更簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的方向研發(fā)。我們?nèi)ツ暝诒本⒄憬鹊馗咝ＲM(jìn)了一批應(yīng)屆畢業(yè)生，通過(guò)吸納這些新鮮血液，用新思維、新審美更新我們的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)更貼近當(dāng)代年輕人消費(fèi)偏好的家居產(chǎn)品。
【記者】：除了在產(chǎn)品研發(fā)上，春天木門今年還有哪些發(fā)展規(guī)劃？
【王維強(qiáng)】：14年之前，我們一直提倡的是家居一體化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年開始，我們的木門和地板要分開單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。改變“大而全”的營(yíng)銷模式，以“專而精”的生產(chǎn)營(yíng)銷理念獨(dú)立運(yùn)營(yíng)木門和地板兩個(gè)項(xiàng)目。我們今年的木門招商審核也會(huì)比以往更嚴(yán)格，獨(dú)立之后的木門事業(yè)部將集中全部精神幫助我們的經(jīng)銷商提高銷量，提高單店生存能力，使雙方達(dá)到一種雙贏局面，讓我們的產(chǎn)品更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者。這是我們今年木門發(fā)展的大方向。 |
