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鋁合金門窗企業如何管理市場營銷戰略
鋁合金門窗企業想要把企業做大，市場得到拓展，特別是在競爭激烈的家居市場中脫穎而出，就要重視好鋁合金門窗企業渠道發展，并對自身產品特性有一定的了解，知道出好的營銷道路，使得鋁合金門窗在家居行業的自身價值增長。全國首創靜音門窗領導品牌之康盈門窗對門窗市場發展管理渠道有新的看法。
鋁合金門窗企業想要把企業做大，市場得到拓展，特別是在競爭激烈的家居市場中脫穎而出，就要重視好鋁合金門窗企業渠道發展，并對自身產品特性有一定的了解，知道出好的營銷道路，使得鋁合金門窗在家居行業的自身價值增長。全國首創靜音門窗領導品牌之康盈門窗對門窗市場發展管理渠道有新的看法。
通常情況，我們需要對區域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。
基地市場：可以采用區域ARS策略進行樣板市場的建設，以我為主，市區城區范圍開展直營或者直供終端，協助經銷商控制下游網絡和終端，建立和形成一套標準和方法;
戰略市場：需要發展經銷商戰略合作伙伴，利用經銷商的資源和力量進行市場開發;鋁合金門窗企業進行較為深度的協助銷售，幫助經銷商開發市場和維護重點終端客戶，同時提供給經銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準，讓經銷商不但為了短期的銷售，更為了更長遠的、可持續的事業走到一起。
機會市場和滲透市場：主要由經銷商操作，鋁合金門窗企業給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。其實，這四類市場并不是絕對分開或者孤立的，這四類市場最好能形成良性的轉換，如機會市場、滲透市場轉換為戰略市場，戰略市場轉化為基地市場，鋁合金門窗企業的基地市場越多，市場越穩固，銷售量自然會得到提升。
渠道管理及優化
渠道管理首先要確定目標，這個目標不是拍腦袋想出來的，而是通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的，大家都認可，通過努力也是能完成的。
管理好兩支隊伍，一支是鋁合金門窗經銷商的團隊;一支的廠家自己的銷售隊伍，我們經常講前兩忽略，這是很大的一個錯誤。經銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經銷商管理，基本上達不到效果。道理很簡單，鋁合金門窗經銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。
管理好、服務好鋁合金門窗經銷商。第一幫助經銷商賺錢，發展好生意，只有經銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用;第二，幫助鋁合金門窗經銷商建網絡、做終端，這是經銷商特別看重的，也是很具體的內容。最后實現銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。
墨守成規一定要被淘汰，鋁合金門窗企業的渠道模式，商業模式也在不斷的變化，只有跟得上這種變化，才能獲得更好更大的市場空間。 |
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